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《证券之星》‖乘风破浪的阳光纸业--解读阳光纸业逆势突破的秘笈

发布时间: 2023-12-11
来源: 阳光新闻
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       2023年造纸行业进入新的调整周期,市场需求疲软加上纸浆价格回落使得造纸业景气度持续低迷。受此影响,行业内多家纸企业绩表现不佳,从纸企发布的业绩报告看,绝大多数纸企净利润同比出现下滑,甚至亏损。但是有这么一家纸企,能在逆周期中保持营业收入与利润的增长,这家公司就是阳光纸业(02002.HK)。
在纸企普遍遭遇行业寒流的同时,阳光纸业却实现了利润的逆势突破,原因何在?

为客户创造价值,向客户而生

       阳光纸业坚持走创新引领的差异化发展之路,矢志不渝的贯彻“为客户创造价值,向客户而生”的经营理念,以市场为导向,以创新为动力,始终围绕客户需求做文章,不断满足客户的低定量化、个性化、定制化需求,在保证产品质量的同时,为客户提供更有价值的产品。公司主打产品是白面牛卡纸和涂布白面牛卡纸,其中涂布白面牛卡纸是国家单项冠军产品。
       作为啤酒纸箱面层材料,公司创新发明了200g/㎡规格的涂布白面牛卡纸完美替代过去使用250g/㎡规格的灰底涂布白板纸,保证成箱质量、减少客户成本。随着生产技术的进步和生产设备的更新换代,涂布白面牛卡纸的定量可以逐步降到180-140g/㎡,大大降低了纸箱的生产成本,同时具有更好的耐折性,可以更好地适应现代高速印刷机的印刷速度,能够极大地提高下游客户生产效率。凭着能够帮助客户节约大量生产,提高客户的生产效率,为客户创造更多价值,阳光纸业赢得了广大客户的信任,实现了双赢。

完善便捷的营销网络,一站式的客户服务

       阳光纸业搭建销售渠道时,采取了直销的模式,在全国建设了34个销售分公司,在美国、东南亚等地建设了6个办事处,销售网络遍布全国各地,辐射海内外。根据销售网络搭建情况以及业务特点,建设了一支作风优良、纪律严明、业务过硬、勤奋高效、团结协作的销售团队。经过长期的市场开发,与百威英博、青岛啤酒、蒙牛、伊利、统一、康师傅、娃哈哈、双汇、海信、海尔、联想、富士康等众多快速消费品和耐用消费品终端客户实施了战略合作,引领包装用纸低定量化新潮流。
       阳光纸业建成了阳光概念包装产业园、示范工厂和全球最先进的预印生产线,推进实施了“互联网+造纸包装”战略,于2013年在上海成立王的实业有限公司,并推出旗下电商品牌“王的网”,组建了全国性的包装产业联盟,构建了“互联网+造纸包装”生态圈,为终端用户提供从造纸、创意设计、印刷、制箱到物流配送的一站式阳光新概念包装解决方案。

现代化的企业管理,精细化的供应链管理

       为提高客户服务水平的同时降低库存,阳光纸业率先在造纸行业实施供应链管理提升,成品库存周转次数由5次提升至13次,远远高于同行业7.1次的平均水平;订单交付周期由168小时减少至70小时,为国内同行业平均142小时的50%以下;客户满意度由80%提升至98%。同步实现了客户订单的自动交期回复,由此使订单交付反应时间由4小时变为1小时,承诺达成率由58%提升至95%,交付满意达成率由30%提升至80%,大大提高了客户满意度。
       阳光纸业构建了多式联运物流管理平台架构,实现物流业务闭环管理,运输效率提升30%。伴随着公司订单量及产能的提高,为降低公司内部物流和成品仓库人员成本,通过智能装载计划提升物料效率,提升智能仓储管理。实施EWM系统以智能化取代人工操作,提高了企业运营效率。
       为实现企业高质量发展,在业务资源、资本运作和融资方面获得更多支持,阳光纸业在2023年引入建发浆纸这一家产业协同效应强、实力雄厚的国有企业作为战略股东,双方的优势互补,强强合作,使阳光纸业的发展将会更加蓬勃向上。
       未来的阳光纸业必将乘风破浪,扬帆远航!
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